FlowPrompter za prodajne ekipe
Zadenite vsako govorno točko na klicih za odkrivanje potreb, predstavitvah in pitchih — medtem ko gledate potencialno stranko v oči, namesto da bi brali z lepljivega lističa.
Prodaja je nastop z visokimi vložki, in video je postal njegov glavni oder. Prodajalci izvajajo klice za odkrivanje potreb, žive predstavitve in zaključne pogovore, kjer morajo kvalificirati potencialno stranko, obvladati ugovore, natančno navesti cene in zagotoviti naslednji korak — vse to, medtem ko na kameri zvenijo naravno in nenaučeno. Ko je posel velik, prevzame živčnost: prodajalci preskočijo kvalifikacijska vprašanja, pozabijo na izračun donosnosti naložbe ali zamrejo še pred pozivom k dejanju. Običajna rešitev, bojna kartica odprta na drugem monitorju, stvari samo poslabša, saj se vsak pogled stran od leče bere kot raztresenost. FlowPrompter postavi vaš preverjeni govorni scenarij v prosojno prekrivno plast tik pod spletno kamero, tako da prodajalci na vsakem klicu izvedejo enako zmagovalno strukturo, ne da bi kdaj izgledali, kot da berejo.
Pogoste težave v Prodaja
Prodajalci na klicih z visokimi vložki zaidejo s scenarija
Ko je posel velik, prevzame živčnost in prodajalci se oddaljijo od tistega, kar dejansko deluje: preskočijo kvalifikacijska vprašanja, pozabijo na številke donosnosti naložbe, ki upravičujejo ceno, ali zamrejo, preden vprašajo za naslednji korak. Še tako dobro raziskan govorni scenarij premakne prodajni lijak le, če je izveden pod pritiskom, in prav takrat se običajno sesuje.
Govorni scenariji živijo v drugem oknu
Ohranjati bojno kartico ali zapisek v CRM odprt na drugem monitorju se zdi neškodljivo, a vsak pogled stran od leče prekine očesni stik in potencialni stranki tiho sporoča, da berete, namesto da bi poslušali. Na video klicu, kjer je pozornost že tako krhka, vas ta upad prisotnosti stane povezave v točno tistem trenutku, ko jo najbolj potrebujete.
Uvajanje novih prodajalcev traja mesece
Novi sodelavci ne morejo ponotranjiti celotnega pitcha, matrike ugovorov in zgodbe o cenah čez noč, opazovanje živih klicev pa se ne da razširiti čez peščico ljudi. Dokler prodajalec ne more samozavestno izvesti sporočila pred kamero, je vsako četrtletje uvajanja izgubljen prodajni lijak — in neenotna izvedba onemogoča presoditi, ali je težava v scenariju ali v prodajalcu.
Zakaj Prodaja izbere FlowPrompter
Ostanite pri sporočilu, ne da bi izgledali naučeno
Prosojna prekrivna plast se nahaja neposredno pod vašo spletno kamero, tako da se scenarij pomika točno tam, kjer so že vaše oči. Po vrsti zadenete vsako govorno točko, hkrati pa je videti, kot da gledate potencialni stranki v oči, kar pomeni, da delujete pripravljeno in prisotno, ne pa naučeno ali raztreseno. Branje poteka neopazno, pogovor pa ostane človeški.
Standardizirajte zmagovalni pitch
Zajemite vprašanja za odkrivanje potreb, odgovore na ugovore in zaključni jezik vaših najboljših prodajalcev ter jih naložite kot skupni govorni scenarij, tako da vsak prodajalec na vsakem klicu izvede enako preverjeno strukturo. Ko je sporočilo enotno, lahko končno izmerite, kaj deluje, izvajate coaching glede na resnično izhodišče in izboljšave naenkrat uvedete celotni ekipi, namesto enega skupnega klica naenkrat.
Deluje na Zoomu, Meetu in Teamsu
Ker prekrivna plast lebdi nad vašim namizjem, deluje nad katero koli video platformo ali brskalniško klicno aplikacijo, brez nameščanja ali integracij. Odprite Zoom, Google Meet, Teams ali svoje orodje za prodajno angažiranje, postavite scenarij pod lečo in začnite — enaka nastavitev deluje, ne glede na to, ali predstavljate diapozitive, delite živo predstavitev izdelka ali se samo pogovarjate iz oči v oči.
Tipičen potek dela za Prodaja
Prilepite svoj scenarij za odkrivanje potreb ali predstavitev v FlowPrompter in ga razdelite na kratke, pregledne vrstice, tako da je vsako sporočilo med govorom enostavno ujeti z bežnim pogledom.
Odprite svoj klic v Zoomu, Google Meetu ali Teamsu in postavite prosojno prekrivno plast tik pod spletno kamero, dovolj blizu leče, da vaše oči ostanejo na potencialni stranki.
Začnite klic in pustite, da se scenarij pomika v vašem ritmu, hitrost pa s tipkovno bližnjico prilagajajte, ko se pogovor pospeši ali upočasni.
Vrstice za obvladovanje ugovorov in cene povlecite naravnost iz svojega shranjenega govornega scenarija, ko se pojavijo, tako da ostanete natančni tudi, ko potencialna stranka pritiska.
Po klicu izpopolnite scenarij z besedami, ki so se obnesle, in ga delite z ekipo, da vsi izvajajo enak izboljšujoč se, zmagovalni pitch.
Povezani primeri uporabe
Teleprompter za Zoom in video klice
Primer uporabeVodite sestanke in predstavitve s svojimi zapiski neposredno na zaslonu.
Več o tem →Teleprompter za predstavitve
Primer uporabeIzvedite vsako predstavitev z večjo samozavestjo – vaši zapiski so vedno na dosegu roke.
Več o tem →Teleprompter za poslovne videoposnetke
Primer uporabePomagajte svoji ekipi pri snemanju profesionalnih sporočil, ne da bi se zanašali na agencijo za video produkcijo.
Več o tem →Pogosta vprašanja
Ali bo potencialna stranka na klicu videla teleprompter?
Ne. Prekrivna plast FlowPrompterja se izrisuje samo na vašem zaslonu in nikoli ni poslana skozi video tok. Če delite zaslon, lahko delite eno samo okno aplikacije namesto celotnega namizja, tako da vaš scenarij in zapiski ostanejo popolnoma zasebni tudi med živo predstavitvijo.
Ali lahko FlowPrompter uporabljam med živim deljenjem zaslona ali predstavitvijo?
Da. Ker prekrivna plast lebdi nad vsem ostalim na vašem namizju, lahko ohranite svoj govorni scenarij viden, medtem ko v istem oknu predstavljate svoj izdelek. Med predstavitvijo ostanete pri sporočilu, namesto da bi obmolknili ali improvizirali v trenutku, ko začnete klikati naokrog.
Kako ohranim očesni stik med branjem?
Postavite prekrivno plast neposredno pod spletno kamero, tako da je besedilo čim bližje leči. Vaše oči med branjem naravno počivajo blizu kamere, zato je za potencialno stranko videti, kot da vzdržujete miren očesni stik, namesto da bi pregledovali scenarij ob strani.
Ali lahko celotna prodajna ekipa deli en scenarij?
Da. Svoj najuspešnejši govorni scenarij shranite enkrat in ga ponovno uporabite pri vsakem prodajalcu, tako da odkrivanje potreb, obvladovanje ugovorov in zaključevanje sledijo enaki preverjeni strukturi. Ta enotnost pospeši uvajanje in vam da resnično izhodišče za coaching in merjenje.
Ali deluje z mojim CRM ali klicnim sistemom?
FlowPrompter se prekriva nad katero koli aplikacijo, zato deluje skupaj z Zoomom, Meetom, Teamsom ali katerim koli brskalniškim klicnim sistemom ali platformo za prodajno angažiranje brez integracije ali vtičnika. Ničesar ni treba povezovati — odprite, kar že uporabljate, in scenarij lebdi nad tem.
Prenesite Desktop za nevidno deljenje zaslona. Uporabite Online, ko potrebujete le hiter osnutek.